獵頭這個(gè)工作,，從原先的神秘，到漸漸為人所知,。成人達(dá)己的行業(yè)特質(zhì),，這30年吸引了越來(lái)越多有志之士,，但已經(jīng)做了獵頭,，和只是圍觀(guān)獵頭的，還是有很大的不同,，真是“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門(mén)道”，這些年,，聽(tīng)到很多段子,。比如。

有人說(shuō)：

“獵頭外面看沒(méi)有門(mén)檻,，進(jìn)門(mén)一看,，嚯，門(mén)檻都在門(mén)里面,。”

有人說(shuō)：

“要不是家里困難,，誰(shuí)出來(lái)做獵頭啊，”

有人說(shuō)：

“沒(méi)有在深夜哭過(guò)的獵頭,，不足以語(yǔ)獵生,。”

有人說(shuō)：

“我曾有過(guò)50次念頭，再也不想做獵頭,。明天不知道,，但至少今天，我還是很愛(ài)做獵頭”

有人說(shuō)：

“很多人說(shuō)獵頭你們賺錢(qián)蠻輕松的嘛,，一單就是6位數(shù),，三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年啊,，我總是笑笑說(shuō)對(duì),，因?yàn)椴蛔霁C頭的人，很難馬上讓他明白：功夫在詩(shī)外,，一個(gè)專(zhuān)業(yè)級(jí)獵頭的成長(zhǎng),，需要好多年，綜合至少十多門(mén)學(xué)科的技能,，才能說(shuō)剛剛出師,。”

其實(shí)看了這段話(huà)，很感觸是也想到了自己,，把時(shí)光拉到2010年,，從一名HR光榮的轉(zhuǎn)行成為獵頭。摩拳擦掌,，躊躇滿(mǎn)志,。當(dāng)時(shí)有個(gè)愿望，就是要通過(guò)做獵頭,，在1年內(nèi)把“環(huán)球旅行”的車(chē)票都掙出來(lái),。

但現(xiàn)實(shí)馬上給了自己一個(gè)“下馬威”,，看著那些簡(jiǎn)歷和術(shù)語(yǔ)，還有各種公司復(fù)雜 的組織架構(gòu)圖,，我懵圈了（換了一個(gè)全新的行業(yè)）,，愣愣的看了學(xué)習(xí)了兩天簡(jiǎn)歷和行業(yè)報(bào)告，一個(gè)電話(huà)都沒(méi)敢撥出去（感覺(jué)那時(shí)候很怕丟臉,，有輕微的電話(huà)恐懼癥）,。

好不容易開(kāi)始有點(diǎn)“感覺(jué)”，第三天的時(shí)候開(kāi)始撥電話(huà),。“不好意思我很忙”,，“對(duì)不起，沒(méi)興趣”,，一個(gè)上午接通十多人,，想約他們見(jiàn)面溝通（公司有規(guī)定，所有推薦給客戶(hù)的候選人必須有面對(duì)面或者超過(guò)45分鐘的電話(huà)面試,，一開(kāi)始不理解,，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，太有用了,，獵頭必須要定期見(jiàn)人,，尤其是高管），所有人都拒絕了我,，以致于一個(gè)上午,，去了5次廁所，洗冷水臉,，看著鏡子給自己打氣（你懂的,，如果你的獵頭同事經(jīng)常去洗手間，可能不是腎不好）,。

那時(shí)有點(diǎn)失落和想不通,，想想之前怎么說(shuō)也是大廠(chǎng)的招聘負(fù)責(zé)人，一年合作著十多家獵頭機(jī)構(gòu),，給我們服務(wù)的獵頭看上去沒(méi)那么艱辛啊,，看他們做單挺容易的，也是自己決心轉(zhuǎn)行的一根稻草啊,，怎么想著,，自己做起來(lái)，就連個(gè)人也約不到呢,。,。。不甘心,！再打,。。,。

10多年過(guò)去了,，我依然記得那個(gè)下午，第一個(gè)候選人愿意來(lái)做“無(wú)職位見(jiàn)面”（當(dāng)時(shí)一開(kāi)始手上沒(méi)有合適的職位）,。我們暢談了3個(gè)小時(shí),，用請(qǐng)教的方法學(xué)習(xí)了很多行業(yè)的知識(shí)和”黑話(huà)“，也明白了之前為啥候選人都不”待見(jiàn)”,，沒(méi)有知識(shí)缺乏自信,，一聽(tīng)就是“新兵”。然后慢慢的幾周時(shí)間,，電話(huà)開(kāi)始步入正軌,。

然后又一個(gè)“下馬威”來(lái)了，推了不少人,，2個(gè)月了,，就是不成單（KPI是每個(gè)季度都保底至少2單）

說(shuō)實(shí)話(huà)，必須承認(rèn)那個(gè)時(shí)候挺沒(méi)底氣的,，作為一個(gè)空降兵,，很多眼睛盯著你呢。這個(gè)還在其次,，自己過(guò)不了自己這關(guān)啊,，自己蜜汁自信原本目標(biāo)1個(gè)月“破蛋”，最多2個(gè)月吧,，否則我來(lái)獵頭做啥呀?。〒?jù)說(shuō)很多做獵頭的人都有點(diǎn)小驕傲？）,。雖說(shuō)第一個(gè)月運(yùn)氣不錯(cuò),，用BD方法收到一個(gè)Mapping職位的10萬(wàn)訂金，業(yè)績(jī)有了點(diǎn),，但獵頭不成單說(shuō)不過(guò)去啊,。

每周找獵頭朋友們吃飯。每次必問(wèn)：“你們覺(jué)得我真的適合做獵頭么,？” 還好交的朋友人都不錯(cuò)：“適合適合,，耐心點(diǎn)耐心點(diǎn)，很快會(huì)有的,。” “真的么,？”“真的真的，我們都看好你的。”“我好著急啊,，不會(huì)過(guò)不了試用期吧”“不會(huì)不會(huì),，你不是說(shuō)有幾個(gè)人已經(jīng)final round了嘛，快了快了,，吃菜吃菜”,。。,。每次吃飯大概都在這種節(jié)奏中進(jìn)行（珍惜身邊的朋友吧,，年紀(jì)越大，有一些老朋友越不容易）

第一單,，第二單,，第三單，第四單,。,。。直到第一年進(jìn)入全球“圓桌俱樂(lè)部”,，終于一顆心慢慢放下,，自信也慢慢的回來(lái)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得每天都在打仗,，日子過(guò)的好快,，現(xiàn)在坐在書(shū)桌前，寫(xiě)下這段文字的時(shí)候,，嘴角帶笑,，想給當(dāng)年2個(gè)月差點(diǎn)“流產(chǎn)”的獵頭一個(gè)擁抱。

后來(lái)幾年,，隨著業(yè)務(wù)的深入,，有兩個(gè)強(qiáng)烈感受：

一個(gè)是“獵頭之美”，像是一件藝術(shù)品,，小到一句話(huà),，可能不同的說(shuō)法味道截然不同，需要琢磨,，值得精進(jìn),，越資深的獵頭越謙遜。

一個(gè)是“成人達(dá)己”,，大概世界上少有的,，公司付錢(qián)讓我們“交朋友”的工作，一個(gè)職位至少成就三個(gè)幸福的家庭,，經(jīng)歷過(guò)的人都知道那種成就感的美妙,。

上周三的時(shí)候，一個(gè)我剛做獵頭時(shí)候的候選人，有幾年沒(méi)聯(lián)系了,，又收到了她的祝福和好消息,。那個(gè)下午，陽(yáng)光很美,。

相信很多獵頭也會(huì)因?yàn)槟愕暮蜻x人,，影響了背后的一個(gè)家庭,，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)公司，乃至一個(gè)行業(yè),，而從心里為他們高興吧,。

16年了，雖說(shuō)做了甲（HR）乙（獵頭）丙（獵頭培訓(xùn)）三種角色,，但全部聚焦在“招聘”這一件事上,。而獵頭無(wú)疑是承上啟下，極富魅力的工作,。而自己這一路的選擇,，仿佛就是為了做好獵頭，以及現(xiàn)在和未來(lái),，有幸能影響更多人對(duì)獵頭的理解和鉆研而存在,。

“5年懂行，10年成王”是不是可行,，我真不知道,。只知道，自己還是獵頭界的“小學(xué)生”,，每每和獵頭交流,，感覺(jué)獵頭可以學(xué)一輩子，因?yàn)榭梢宰聊サ臇|西太多了,。而且神州大地上,，好多臥虎藏龍的獵頭，有好多好多的獵頭故事,。,。。

也希望親愛(ài)的客戶(hù)和候選人們,，如果你遇到一個(gè)靠譜的獵頭,，相信TA也一定走過(guò)一段崎嶇又艱難的旅程，才有幸走到了你的面前,，竭盡所能為你服務(wù),，請(qǐng)彼此，相互珍惜。